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第198章 负责（第2页）

短短的几行字，荆泽写的时候她还在熟睡，叶?忍不住想象那个场景——他是看着她写下这些的吗？

叶?盯着这页纸好一会儿，然后把笔记本放回了原处。

昨晚在饭桌上拿到了口头承诺，叶?不敢懈怠太久。隔天就准备好所有合同跟方楚辛一起前往恒固。

依旧是于总和刘总一起接待，两位老总对合同意见不大，但是却提出了一个另外的要求：不分期，不付首款。

通常来说，和客户签约完就会要求对方马上付一笔签约费，首个方案出来后付首款，施工前付中期款，全部项目完成尾款结算，约定俗成。

而于总所说的不分期、不付首款，就是让他们先做，方案定稿之后直接付全款，不分期。

对设计公司而言，这样的好处是能够一次性回款，但坏处是前期完全没钱进账，要承担很大的运营风险，特别是对叶?他们而言。

他们本就迫切的需要拿到一单长期合作或者大单维持公司运转，没想到现在大单是有了，却得望梅止渴。

但叶?和方楚辛对视一眼，确认了对方想法后，双双点头。

他们别无选择。

这就是做老板和做员工的不同了，凡事都有另一面，做员工的时候工作条件严苛可以跳槽换工作，当了老板之后面对客户的要求，反而只能咬咬牙忍了。

他们太需要这一单了，聂欢的人情单已经消耗得差不多，到了下个月就没钱入账了，公司虽然目前员工只有李菁和小万两个人，但是每个月软件、硬件、财务、施工等支出项目繁多，每分钟都在花钱，这还是建立在“有个朋友”帮付房租的基础上。

叶?现在算是理解陈老板之前为什么总是一副掉进钱眼里的焦虑感了。

所以即使是一个好消息，宣布给聂欢的时候两个人也兴奋不起来，忧郁的情绪传染，连聂欢这个乐观小太阳都把眉毛拧起来了。

聂欢忧心忡忡地问：“我们真的要找我哥借钱吗？”

方楚辛一听就很激动：“我绝不！”

于是换成叶?提问：“那找娇姨帮忙呢？”

这下聂欢急了：“不是说好了要靠自己嘛！”

方楚辛清了清嗓子，咳了两声，望向叶?：“要不我们找……”

话还没说完叶?就拍着桌子站起来：“不行，他不行！”

这下好了，三个人又围坐在一圈垂头丧气。

关键时刻，又是小万打破僵局，快乐地蹦出来，探着脑袋说：“前台有人找。”

方楚辛和聂欢都习惯性看向叶?，可叶?觉得应该不是荆泽，一方面小万和荆泽不是不认识，另一方面……

他说过的，他会远远地看着她，不会打扰。

但是视线压力在这，叶?只好硬着头皮问：“找谁啊？”

“他说都行。”

“说不定是客户呢！”聂欢蹭得一下蹦起来，嚷着，“直接请进来……”

“算了。”聂欢站起来往外跑，“我来把人带进来！”

过了一会儿，聂欢高高兴兴地拧开门锁，眉飞色舞地宣布：“这位是程总！”