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第7章面子消费拉动经济增长攀比心理影响消费（第2页）

在电视上多次看到这款饮料广告的王维很吃惊一不仅仅因为乳臭未干的孩子对于这种口味跟啤酒雷同的饮料有如此强烈地向往，更因为在成年人看来不值一看的广告，竟然如此深深植入了孩子的心里。

实际上，在这个物质主义时代，这种物质主义很自然地会传染到儿童群体中。要在这个物质主义泛滥的时代拯救儿童，首先需要成人的自觉、家长的自觉。这种自觉其实很简单，就是面向自己的灵魂。一旦人们面向灵魂，就会摆脱物质的压迫、**，转而成为物质的主人。当然，这社会上也有很多因素可以帮助人们面向灵魂。

为什么女人总嫌化妆品贵却还是要买

I心理学关键词："爱屋及乌”心理丨

月薪只有1800元的小慧，平日生活一向很拮据，但是每次却不惜在化妆品店里花去13的工资。一次营业员向她介绍了一款防晒霜，当听到220元的标价时，她有些迟疑了，要是买下它，再加上另几种化妆品算下来就要花去600多元。但这个迟疑却在片刻之内就消失了，她大方地结了账。后来连小慧自己都说不清楚，她竟然会在这么贵的化妆品前这么决绝。

女人的钱最好赚，赚女人钱最多的是化妆品。据英国最新的一份统计数据表明：女人一生花在化妆品等美容用品上的费用为18。2万英镑。所以便有了“女人与化妆品，就好像鱼和水一样，谁也离不开谁”的说法。

其实在这里，商家运用的是经济学中的心理战术。一般来说，女性在很多情况下比男性更加注重自己的形象，她们往往会不惜血本地投入大量金钱在化妆品上，尤其容易受到煽动性广告的影响。

因为，明星代言的广告，很容易让人产生“爱屋及乌”的心理。心理学家分析：明星近乎完美的容颜，总能让人浮想联翩，就像沉迷于她们扮演的每一个角色一样，而沉迷于她们代言的化妆品广告也是自然而然的。女人们眼睛看到的是一个个美丽的面孔，耳朵听到的也是这些美丽面孔的“忠告”。

事实上，当女人还是女孩子时，就被媒体上所有的化妆品资讯迅速洗脑，完完全全听从美容杂志的话，乖乖地打开钱包，让那些化妆品商家们掏光最后一分钱。

女人爱美，天经地义，本性使然。“女为悦己者容”，自古有之。洗面奶、爽肤水、润肤霜、粉底和唇膏，这些东西让女人有勇气面对新的一天，也给了女人除光彩照人的脸之外的其他东西一每年4斤有毒化学物质。看到这项数据，你会大跌眼镜吧，但这的确是事实！

那么，怎样才能既满足美的渴望，又不失去理智呢？

首先，不要过分迷恋与依赖化妆品。内在的自信，充足的睡眠、外加上对皮肤科学的认识、保养与护理，一定会使你的容颜更加美丽动人。

其次，化妆品是可以用的，但要用之到位而不越位，才能真正做到延缓衰老，青春常驻，建议女人在使用化妆品的同时，拿出买化妆品23的钱去打造自己的肠道健康。

奢侈品消费怪圈——只买贵的，不买对的

I心理学关键词，炫耀性消费I

“奢侈品”在经济学上指的是价值与品质最高的产品，是无形价值与有形价值比值最高的产品。但价格高并不意味着就是“奢侈品”，“奢侈品”的高价性也绝非是生产与使用过高过多的物质成本的积累与堆砌，而是在其背后有一个完美体系的支撑和文化传承。

心理学家指出，奢侈品市场因其所具有的特殊性，使得消费者在心理上，虚荣大于品位。真正将享用奢侈品当成一种生活方式的人极少。

中国人对奢侈品的消费心理有一个最显著的特点就是“爱面子“。比如有些最发户，悍马可以一买就是十几辆。再比如，中国人的婚礼往往很豪华，哪怕这些人并没多少钱。总的来说就是人们有钱后希望得到社会的尊重，希望靠炫耀性消费来赢得尊重。

在上海一家广告公司工作的高小姐，买下了一个标价57m。”白色挎包，在买这个包之前，她犹豫了很长时间。“毕竟我去年才从学校毕业，现在一个月收入也不过4000左右，为了买这个包，我两个月没有买一件衣服，天天在公司吃盒饭。但是我们这种公司大家都很注意品牌，特别是一些香港过来的女同事，眼睛好厉害，见面第一眼就看你穿什么鞋、背什么包。相比套装来说，一个包可以天天带、背好多年都不会过时，而且跨上后确实整个人的气质就不一样了，特显档次，我觉得这是最划算的消费了。”相信这也反映了此类消费者普遍的心理状态。

奢侈品的符号价值远远大于它的实际价值。消费者是在消费符号，因为符号可以带来愉悦、兴奋、炫耀、身份、地位、阶层、高级等美好的心理感觉。奢侈品的货、高仿品泛滥市场也从侧面说明符号消费对消费者是如何重要。消费者往往并不在意或已彻底忘记了一个“LV”包的材质，但消费者特别在意“LV”包的标志符号是否能被别人清晰地看到。

在中国，消费奢侈品的未必都是富人，许多人其实是没有必要的，甚至许多奢侈消费是不符合身份场合的。例如有很多人可以背着“LV”下班吃完快餐去挤公共汽车。还有一些富人文化程度不高，盲目选购名牌却也不懂得品牌的文化。他们选择喝上万元的红酒，却也喝不出其与几十元红酒的区别。这些人的消费习惯需要社会和媒体去引导他们。

人情消费你负担得起吗

丨心理学关键词：人情消费I

“去年10月份一个月的时间，我参加了5个婚礼、1个孩子满月、1个乔迁新居、1个开业庆典、还有1个葬礼。”而参加这些活动，一次最少要搭上200元的礼金，多的300-500元，一个月光搭礼就2000多元钱。我们是不是也常常听到类似无奈的牢骚？

其实人情消费作为人际交往的投资，具有加深感情和促进交往的功效。然而，当下各种由头引起的五花八门的人情消费难以胜数并且逐渐演变成一种**裸的敛财方式。

有一个调查表明，80%的人在不同程度上曾经有过“害怕过年”的心理，遭遇过种种“过年心理病”o专家分析，大概有这么几种人比较怕过年：一是领导，他们大都应酬很多，对他们而言，过年已变成“社交频繁期”，有不少人想起过年就感到害怕和恐惧，甚至引发胃肠功能素乱。二是中年人，他们上有老、下有小，在全家的过年大戏中唱主角，很容易引发心理问题。三是年轻人，他们一到过年，就会放松到放纵的地步，不规律的生活和过度放纵，会使人体力透支。另外，他们刚工作不久，经济基础比较薄弱，但是又需要支出很大一笔压岁钱，一般比较拮据。

针对这种现象，心理学家指出，过度的人情消费其实是人们攀比心理、补偿心理、敛财心理的集中体现，说到底就是“面子”在作怪。我们一面在为人情消费的增长发愁，一面却又为此“推波助澜”。当“人情”变成一种“债”时，对于社会，对于人和人之间的关系都是有百害而无一利的。

我国素称“礼仪之邦”，注重礼尚往来是中华民族的传统，但不可将礼金多少作为衡量情感深厚的标准。在人情消费中，要选择适可而止、量力而行且最能表达情感的方式。如逢年过节发个短信、打个电话或送个贺卡、道声祝福；遇有喜事送束鲜花；同行朋友搞些小聚会，交流感情；亲戚邻里分担一些力所能及的事务等方式，都能加深感情、增进友谊。这样既不落俗套，又经济实惠。这才能体现出礼物原本应有的“人情味”。专家提醒我们要理性对待人情消费。

为什么总觉得别人先买下的衣服是最漂亮的

I心理学关键词：比较效应I

王女士在名牌时装的促销摊位前挑选衣服，她觉得每一件都很漂亮，下不了决心要买哪一件。拿起一件，左看看、右看看，总觉得不满意。

突然，她看到前面的一个小姐手里拿着的一件衣服十分漂亮，颜色和样式也比自己刚才看过的那些要好一些。看到这里，王女士心想着，你快点放下吧，放下我好买啊。王女士扔掉手中的衣服，就等着那位小姐放下手中的衣服，结果，那位小姐真的扔下了手中的衣服，王女士马上跑过去抓住那件衣服，毫不犹豫地买了下来。

“今天真幸运！”她在回家的路上兴高釆烈地对丈夫说，“幸亏那位小姐没有买这件衣服。”她的先生却笑着说：“那位小姐也和你一样，手里正捧着你刚才放下的那件衣服高兴昵！”

你是不是也想起了自己的经历，莞尔一笑呢？那么你知道为什么会这样吗？

心理学家说，人很容易对别人拥有的东西产生羡慕或嫉妒。但是对自己拥有的一切却视而不见，不在意，不会特别珍惜。总觉得得不到的才是最好的，没有买下来的衣服是最漂亮的。

生活中这样的例子还有很多，例如，有的人常会拿自己的不足与别人做比较，惊羡人家生活得富足、安逸，却没有想到自己夫妻和睦，孩子虽调皮却也孝顺可爱，而去抱怨自己要辛苦地养家糊口，一刻也不得闲。

人生在世，总免不了和别人做比较，一般不能忍受自己的缺失。别人拥有的，总是希望自己也能拥有，并且只有当自己和周围现有的水平相一致时，心理才会觉得平衡。如果别人有的，自己没有，就会表现出失落的情绪，即使自己在其他方面优于别人，只是因为我们执着于别人的优势，没有发现罢了。这也会造成我们心态的失衡。

我们要善于发现自己身边的幸福，不能因为自己拥有这些，就忽略或轻视它存在的价值。别人手里的未必就是最好的，适合自己的才应该是你选择的第一前提。