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前言（第2页）

——买卖中的心理博弈039

面对“最后"通告你动心了吗040

人们为什么喜欢买套装礼物送人042

“沙子”换"金子”的智慧你懂吗044

酒吧花生米为什么免费046

"试用”产品为什么很少被退回048

为什么我们会在差的物品上花更多的钱050

畅销品的定价标准为何不同052

为什么价格越贵越有人买054

不要轻易做出大的让步056

为什么气球不送给老人058

儿童消费有什么特点060

如何让你的准顾客发生"偏好逆转”062

赋有情感的广告才能打动人064

先介绍价格高的，还是先介绍价格低的066

你中了"中杯效应"的计吗068

用新招引起人们的好奇心070

优缺点并举有时更有利072

"承诺和一致原理"引导消费者自我说服074

"看上去很美”并不可靠076

第3章你的消费观成熟吗

消费背后的微心态079

持卡人，他们都是什么心态080

刷卡消费“心不疼”082

宠物消费，你够成熟吗084

文化消费——我们最应该投入的地方086

你是否在孩子的消费上失去理性088

自由选购会促进消费090

情人节的玫瑰贵也有人买092

大降价背后的隐忧094

"边际效用”与"物以稀为贵"096

饮食消费体现阶层差异098

AA制反而让每个人消费得更多100

商品价格为什么会因销售地点不同而有差别102

电影院的爆米花为什么卖得贵104