奇热看书网

第九章 变通力（第2页）

桑格拉是加拿大一家公司的普通员工。一天，他不小心碰翻了办公桌上的一个瓶子，瓶子里装的**奄湿了一份正待复印的文件。而这份文件非常重要。于是，桑格拉慌了，心想这下可闯祸了，文件上的文字可能看不清了。他赶紧抓起文件来仔细察看，结果让他高兴的是，文件上被**浸染的部分，字迹依然清晰可见。真是出人意料。可当他拿去复印时，又一个意外情况出现了，复印出来的文件，被**污染本来清晰的那部分，竟变成了一团黑斑。这又不由得让他转喜为忧。

为了消除文件上的黑斑，他想了很多办法也无济于事。就在踌躇中，突然，头脑中冒出一个针对“**”与“黑斑”倒过来想的念头。自从复印机被发明以来，人们不是常为文件被盗印而大伤脑筋吗，为什么不以这种“**”为基础，化其不利为有利，而研制一种能防止盗印的特殊**呢？

受到肯定之后，桑格拉马上行动，经过一段艰苦努力最终把这种产品研制成功，但他最后推向市场的不是**，而是一种密深红色的影印纸，没想到这种纸销路非常好。

本来是一桩让人一筹莫展的麻烦事，可桑格拉却抓住这不经意的错误，化弊为利，反而进行了一项意想不到的发明创造。

仔细想想，有时挫折或失败并不一定都是坏事。只要善于利用身边的不利因素，往往你会发现成功或许就在你的眼前。

一家扌艮社的总编对一名青年雇员的工作极不满意，亲笔写了封解雇信通知他。由于激动，字迹十分潦草，整封信只有自己的签名比较清楚。那青年接到解雇信后，什么也没有说，便离开了报社。几个月过后，有一天，这名青年又回到了报社。“汉姆先生，我是特意来向您致谢的。”青年人一见到他就高兴地说。“致谢?”汉姆先生见是曾被自己解雇的青年，心里纳闷极了。停了一会儿，问道：“你从我这里离开以后，情况还好吗？”“好极了，先生。多亏您给我写了一封推荐信。”青年人兴高采烈地说，“由此获得了一个比这里更好的职位。”“我的推荐信？”总编更奇怪了：“那是一封解雇你的通知书。”

青年见总编纳闷，解释道：“您的笔迹很特别，一般敬重您的同行们都能认出来。可是，这封信就不同了，除了签名，内容却很难分辨。所以，我就拿着它对人家说：’这是汉姆先生亲笔为我写的推荐信人家不好意思说读不懂上面的内容，因而信以为真就录用我了。”

这个年轻人运用化弊为利的手段，将解雇信变为推荐信，得到比以前更满意的工作，从而把坏事变为好事。

由此，我们可以看出，善于利用机遇是非常重要的。但同时，我们应强调一点，那就是要有宽阔的胸怀。因为当我们遇到失败时，如果不能持有乐观的心境，就很难从困境中看到曙光。

法国有个商人，主要经营巧克力生意。巧克力在夏天容易溶化，因而巧克力的销量会大大下降，于是商人设计了一种适合夏天经营的圆形薄荷糖。当他请一家制药厂将薄荷糖压制成圆形时，由于机器出了毛病，压出来的不是扁平的小圆块，而成了中间有一个小圆洞的小圆圈。面对薄荷糖压制过程中的这一“错误”，商人没有叹息埋怨，而是决定“将错就错”。

他根据已压成的中间有个小圆洞的圆形形状，将其命名为救生圈薄荷糖。这种救生圈薄荷糖上市以后，大受欢迎。它不仅味道清凉可口，而且形状新奇有趣，没过多久就成为一种畅销食品。

学会变通，化不利为有利，我们就可以主宰事物的发展情况。牢牢掌握主动权，善于思考，就是“小土豆”也能创造“大帝国”。

请看下面事例。

在美国有一位靠经营土豆致富的大企业家J?R?辛普洛特。之前他靠养猪谋生，第二次世界大战中，他得知作战部队需要大量的脱水蔬菜，于是买下了当时美国最大的两家蔬菜脱水工厂之一，用来专门加工脱水土豆供应军队。

辛普洛特非常善于利用新技术，敢于大胆推出新产品。20姫世纪50年代初，一家公司的化学师研制出了冻炸土豆条。当时许多人都轻视这种产品。可辛普洛特却看准了这是一种很有潜力的新产品，于是大量生产，果然一炮打响。后来，辛普洛特发盈二^经过炸土豆条的精选工序，每个土豆大约只有一半得到利編全而提升你的创造力

用，剩下的通常都被丢进河里。为什么不能把土豆的剩余部分再加以利用呢？于是，辛普洛特把这些土豆的剩余部分拌上谷物用来做牲口饲料，单是用这种饲料就饲养了15万头牛。

1973年底，石油危机发生了，用代用能源代替石油是形势的需要。辛普洛特及时用土豆来制造以酒精为基础的燃料添加剂。这种添加剂的作用很大，可以提高辛烷的燃烧值和降低汽油的污染程度，很受用户欢迎。

辛普洛特创造了土豆帝国的神话。他每年出售15亿磅经过加工的土豆，从中取得12亿美元的巨额利润。如此成就都缘于他的巨大的创造力。

任何产品的功能都有一定的存在期限。超过这一期限，相应的功能就失去了。这是“弊”。但是只要我们改变固有的做法，变换一下角度考虑，将这些过期的“废物”有效地利用起来，就能在原有的基础上创造出新的有用的事物。这便是“利”。

法国王后卡塔琳娜?冯梅迪齐就表现出很好的变异思维。

第一次世界大战前的欧洲，女人只能穿裙子，不能穿裤子，因为人们一直认为裙子是娇弱的象征，裤子是刚强和男性的象征。封建社会不许女人穿裤子，是因为人们把裤子视为权力的象征。尽管当时封建势力很强大，但还是有大胆的女子变着法子穿裤子。例如，法国王后卡塔琳娜?冯梅迪齐喜欢骑马，骑马不穿马裤不方便，但又不敢违背时俗，她灵机一动，改变了方式：马裤外面套长裙。马裤外面套长裙毕竟不是一种服装，也得不到社会的认可，但是，有了组合的原因，随后就有了组合的创造。1910年，巴黎的三位服装设计师帕坎、德雷科和贝肖夫?达维德，根据这样一种形式，把裙子和裤子组合起来，发明了裙裤。

有些事看似不能改变，已成定局，但是我们稍微地动一下脑筋，就可以发现希望蕴藏其中。

以变应变的习惯是成大事者的特征之一，不及时地掌握情势的变化，就会事倍功半。面对偶发事件或意外情况，我们应当沉着冷静地釆取相应对策，化险为夷。虽然客观事物是千变万化的，但灵活的人可以不断地根据事物的发展情况，以不变应万变，提出新方法，以求得问题的解决。

大树底下好乘凉

当我们面临难以解决的问题时，“借鸡生蛋”不失为一条灵活机动的精巧之策，正所谓“大树底下好乘凉”。因为个人或单一的团体的力量毕竟是微小的，对于难以攻克的问题，往往显得无能为力。

这时，我们就可以借助他人的优势为己所用。左右观看，借他人的信息，借他人的产品，借他人的资金……善借善用，充分及时而准确地借机行事，我们才能立于不败之地。

詹姆斯是美国的一个罐头食品公司经理。为了扩大公司声誉，有一年他带着公司的产品参加了美国纽约举行的全国博览会，谁知他的产品被安排在展厅中一个最偏僻的阁楼里。本来是想扩大影响，提高自己公司的知名度，这种安排显然难以达到目的，于是，他找大会主办人要求调换一个位置。可是，主办人说：“你瞧，这些都是大公司的名牌产品，我们只能把它们放到最合适的位置。詹姆斯先生，你的产品的位置也是最合适的。”詹姆斯一看，可不，在显要位置放的都是全国数一数二的产品，自己的产品虽然也不错，但相比之下名气小多了。怎么办？花钱来参加展览会，总不能一无所获！博览会开始了，参观的人络绎不绝，一天过去了，但很少有人光顾他的柜台，眼看展览时间就要结束了，詹姆斯十分着急。第二天，他想出了一个巧妙的办法，然后离开柜台出去了整整一天。

第三天，会场的地面上突然出现了许多的铜牌，铜牌的背面还刻着一行字：“拾到这块小铜牌的人都可以到展厅的阁楼上詹姆斯食品公司陈列处换取一件纪念品。”于是捡到铜牌的人纷纷涌到他的阁楼上，本来无人光顾的小阁楼，一下被挤得水泄不通，市民们到处传诵着“詹姆斯小铜牌”这件新鲜事，而且连记者也做了报道。很快，詹姆斯的产品名声大振，光这次展览会就赚了55万美元。

原来，这是詹姆斯推销产品的妙计。他在产品无人问津的情况下，连夜找人做了许多小铜牌，派人遍撒展厅，用铜牌把顾客引到他的柜台，加上他的产品质量不错，就这样，詹姆斯靠着这些小铜牌大大赚了一笔。

成功的企业家都有一双非凡的眼睛和“移花接木”的手段，这确实是一种本事。而正是靠这种借他人之力为力的方法，很多成功的人才得以在激烈的竞争中所向披靡。

比尔?盖茨便是很好的例子。20多年前，比尔?盖茨走出大学校门时，身上仅有2000美元。他和同学们用这笔钱买来了电脑，办起了公司，专门从事软件的研制工作。