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第五章 实践力（第2页）

1835年，约瑟夫投资参加了一家叫做“伊特那火灾”的小型保险公司。哈特福尽管是全美保险业的发祥地，但由于当时的社会发展状况，保险公司只有屈指可数的几家。投资者只要在股东名册上签上姓名即可，然后就能收到投保者交纳的手续费。只要没有火灾，这无本生意是稳赚不赔。出资者的信用就是一种资本。

不久，纽约发生了一场特大火灾。

投资者聚集在约瑟夫的旅馆里，一个个面色惨白，急得像热锅上的蚂蚊。他们惊慌失措，愿意自动放弃他们的股份。令人吃惊的是，约瑟夫通通买下他们的股份，说：

“为了付清保既费用，我把这旅馆卖了也在所不惜。不过得有个条件，下一次签约时必须大幅度提高手续费。”

一位朋友也想冒这个险，于是两人凑了10万美元，派代理人到纽约处理赔偿事项。

成败与否，全在此一举。

从纽约回来的代理人带回了投保者的现款，这钱是新投保者付的比原来贵一倍的手续费，“信用可靠的伊特那火灾保险”已在纽约名声大振。

这次火灾后，约瑟夫?摩根净赚15万。

约瑟夫靠胆识赢得了成功。

有人说，美国的企业精神就是源出移民者的冒险精神，因为当这些移民离开欧洲前往一无所知的美洲时，就已经是十足的冒险行为。就是因为这种冒险，才有了今天的辉煌。

冒险让我们去挑战极限，勇于创造。但冒险并非只是心血**、横冲直撞。冒险也不是光靠勇气和体力就能实现。只有从生活中关心别人所不注意的问题，用自己独特的思考和胆略去考虑和处理问题，才可能冒险成功。纵观古今中外，有成就的探险家，都是深思熟虑的人。

1981年5月，初东明就任郑州化学试剂厂厂长。新官上任，初东明没有一丝“春风得意”的感觉，因为还有很多的问题：工厂产品滞销，工人们连工资都发不出来，开发新产品却一时间又弄不出个头绪，初东明的麻烦可多着呢！

但是，初东明没有被困难吓倒，他四方寻求有利的信息，以求“绝地逢生'俗话说：“功夫不负有心人。”几经周折，初东明终于了解到一条珍贵的信息：国家商业部的有关部门进口了一批油漆（两万吨），价值9000万元，但这批油漆是按照欧洲地中海区域的特点配制的，在中国却不适用，必须重新调制，否则，全部报废！于是商业部连连向国内十多家有关工厂求援，但没有一家工厂有胆量承揽这个项目，商业部为此大伤脑筋。

初东明却心中另有打算：油漆市场前景看好，本厂是化学试剂厂，揽下这个活完全有条件！可是，几个同事却向他泼冷水：“人家上千职工的大厂都不敢揽下这差事，我们这百多号人的小厂却要去啃’硬骨头’？只怕’骨头'没’啃'了，把'牙’都崩掉了初东明坚定地说：“这问题我不是没想过，风险大不大？大！但这同时又是我们厂走出绝境的一个机遇。'机不可依广失，时不再来'，我们绝不能犹豫!”说干就干，初东明力排众议，果断接下了这项为两万吨油漆重新配方、调制的重任。经过一个多月的苦战，这批拥有多项优点的按地中海气候配制的油漆终于成功地按照中国人的需要改制好了。油漆一上市，顿时销售一空，当月就创产值40万元。初东明看准时机，又乘胜前进，用四年的时间将工厂年产值提高了20倍，将一个濒临破产的工厂转变为国内同行中的佼佼者。

人人都可以成功，要发大财，在关键时刻孤注一掷通常可化危机为时机，切记把握行情，善择良机。人们常犯的错误是，在机会到来的时候，患得患失，犹豫不决。如果一个人事业上有了一点成就，求稳怕乱，只着眼于眼前取得的成就，不敢冒点儿风险打破旧有的、局部的平衡，就不能在开拓性的追求中寻找新的支点，并以此构筑自己事业的大厦。

在生活中，有很多人对生活和工作的哲学是“不求有功，但求无过”，他们是那种“树叶掉下来怕砸伤头”的人。因而，这些人只能一辈子平平庸庸地活着。

冒险是创造发明的要素，只要你想创造点新的事物，就不能缺少它。

当机立断，以快创奇

“效率就是生命，时间就是金钱古人云：“一寸光阴一寸金”，在现代生活中，一寸光阴不但等于一寸金，还可以等于“一尺金、“一丈”金。当机立断就是让我们快速地作出决策，然后进行实施，在“快”中创造奇迹。

1967年，上海市第六人民医院于仲嘉教授为一位码头工人的断臂进行再植手术，历时八小时，于仲嘉在手术台上汗流決背，粒米未进。他把断裂处的动脉血管反复缝合了三次，可是，松开胳臂处的止血绷带时，再植的手臂仍无一丝血色。这时，他果敢地划开再植手臂皮肤，观察动脉。只见病人动脉血管周围的神经组织，受了严重的刺激后一直处于**状态。这是他事先没有想到的现象。于是他立刻制定了对策：首创血管节段性液压扩张术。渐渐地，再植的断肢恢复了血色。更为重要的是，它使于仲嘉认识到，在断肢再植手术中，保证血液的畅通，是手术成败的关键。从此在中国血管显微外科手术规范中，新增了一种基础手段。现在进行断肢再植与组织再造手术时，这种规范成了血管**的预防性措施，并写进了医学院的教科书。

1965年，于仲嘉到无锡为一位已做断腿再植手术的伤病员会诊。这位伤员手术后三天，肢体严重肿胀，若不能有效消肿，将意味着失去一条腿。于仲嘉仔细研究了病例，经过分析，做出判断，原来是做手术时静脉血管的接合相对少了些，再植肢体血液流入多，流出少，造成了血液循环不平衡。于是他大胆采用了创新的方法，从病人另一健康的下肢上截取一段静脉，移植到断肢上，改善断肢的血液循环功能。奇迹出现了，血液循环立刻流畅了，肿胀也消失了，病人的再植体成活了！从此以后，显微外科又增加了一种通用新技术多接静脉。

这两项新技术的产生，在事前并没有人估计到，而是在手术中突然出现的，于是他毫不犹豫地当机立断，创造了这两项新技术。由此可见，当机立断也是创新的一种有效的方法。如果他不能当机立断，而是缓慢地进行探索研究，那么，就会延误治疗时机，危害病人，新技术也就不可能产生，创新也就不可能产生。

当机立断，在紧要关头要懂得权衡利弊，把握住时机，积极地付诸于实践，才能发现事物的奥妙之处。

饭山滋郎是日本三矢公司董事长，发迹前不过是专门生产超长和超短铅笔的铅笔商。由于生意不好，饭山窘迫不堪。

一天，饭山无意中走进一家冰淇淋店，听见店老板在向顾客诉苦：“冰淇淋又要涨价了！主要原因是盛冰淇淋用的纸杯越来越贵，可是纸的质量却又越来越差。”

真是“言者无心，听者有意”。饭山目光一闪，心里想：“纸杯贵，不用它就得了！自己身边有的是木材，还有机器，为什么不用木片去代替它？木片既便宜，又简单。”

于是饭山立刻返回家中，打定主意开动机器，很快就造出了盛冰淇淋的木片和竹签。饭山是个很会动脑的人，他知道冰淇淋的最大买主是儿童和年轻人，于是他极力把木片和竹签造得小巧玲珑、美观可爱。

意料之中，饭山的产品一投放到市场上，立即赢得了人们的喜爱。而且其成本较低，很快取代了纸杯装冰淇淋，在市场上流行起来。

正是因为饭山滋郎的当机立断，使他把别人的一席话变成了自己的财富。

在快节奏的现代生活中，无论是新技术、新产品的开发、引进、推销，还是向客户提供各方面的服务，谁抢先一步，谁就会遥遥领先。

莱维?斯特芬斯是一个平凡的德国人。1850年，莱维抱着碰运气的想法随着美国的淘金潮进入了加利福尼亚。

莱维像很多淘金者那样拼命地去淘全，但他的运气不好，总是与金子无缘。沮丧之余，莱维发现所有的淘金者有一人共同点裤子总是破损不堪。莱维灵机一动，“卖裤子也一定大受欢迎。”莱维买来一批褐色帆布，用它们剪栽出一批坚固耐用的裤子——这就是世界上最早的一批牛仔裤。牛仔裤一问世就得到了淘金者的青睐，人们称呼这些帆布裤为“莱维裤”。

后来，他又尝试着用一种“尼姆斯哗叽”棉布来代替帆布，制作“莱维裤”，结果效果更好。莱维又把这种布染成靛蓝色，大受矿工们的欢迎。后来，这种靛蓝色成为各种牛仔服装的最主要色调。

莱维用行动不停地提高“莱维裤”的质量。一个淘金者抱怨

他的裤子口袋只装了几次金子后就坏了，裁缝在他的裤子口袋四角上分别钉上了一只锣钉，口袋真的结实了。莱维大受启发，他买下裁缝的这一项平凡的“发明”，并申请了专利，这就是大応今天的牛仔裤有“钥钉”的缘故。

1890年，莱维建起了自己的公司。后来，人们将“莱维裤”称为“牛仔裤气

抓住时机，该断则断，用高速度击败竞争对手是企业经营中的一个制胜法宝。

当机立断是实践力中最重要的方面c很多人遇事总是犹豫不决，不能把握事情的轻重，于是机遇就在这慢吞吞的思考中流失了。少说多做、当机立断，看准形势的发展趋向，就应该果断地着手去做，不论事情大小，都必须脚踏实地。实现最大化的目标要从最小化的具体行动开始，只有紧紧地抓住每一个微小的细节，我们才可以让创造的灵感在无意中迸发。